إذا كنت مؤسِّساً مشاركاً في إحدى الشركات الناشئة، فلا شك أنّك تعلم مدى صعوبة العثور على المستثمرين وإقناعهم بفكرتك. فقد تمتلك فكرة رائعه وقادرة على إحداث التغيير المطلوب، إلّا أنّ ضمّ مستثمر إلى فريقك وتحويل فكرتك إلى واقع أمرٌ يفرض تحديات كبيرة. لذلك، عندما تقوم بعرض فكرتك على المستثمرين المحتملين، كن مقنعاً جداً وشديد الحماس تجاهها.
و لمساعدتك على جذب اهتمام المستثمرين لمشروعك، تقدم لك ستارتب بحرين بضعة أمور يخشاها المستثمر ويضعها في اعتباره قبل الموافقة على فكرتك، لذلك قبل تقديم عرضك تأكد من النقاط التالية:
- اجعل فريقك صغيراً. من الجيد ألّا يكون هناك عدداً كبيراً من الشركاء المؤسسين لشركتك الناشئة! فقد يكون تقاسم الأرباح والحصص بين أشخاص قادرين على جلب قيمة جيدة للفريق وللشركة أمراً ضرورياً، إلّا أن ذلك يعتبر مخاطرة أيضاً لوجود العديد من الشركاء (من روّاد الأعمال الجدد، وأعضاء الفريق الرئيسيين، والمستثمرين من الأصدقاء وأفراد العائلة) في المرحلة الأولية. وهذا قد يحبط عزيمة المستثمر ويعزفه من المشاركة.
- تحقق من النفقات! إذا كانت النفقات مرتفعة وهامش الربح منخفض، فإنّ هذا الأمر سيجعل المستثمر يصرف النظر عن مشروعك. لذلك عليك إظهار مهاراتك في التحكم بالتكاليف الخاصة بشركتك الناشئة، وأن تجعل المستثمر يرى ميزات وإمكانيات شركتك الناشئة واستدامتها.
- هل تقوم بعدة أمور أخرى إلى جانب عملك في شركتك الناشئة؟ قد يكون إظهار مهارتك في إنجاز مهام متعددة أمراً مثيراً للإعجاب، إلّا أنّ هذا قد يدفع المستثمر إلى صرف النظر عن مشروعك. فحالما يستشعر المستثمر حقيقة كون شركتك الناشئة أمراً جانبياً بالنسبة، فإنه يبدأ بالتشكيك في إخلاصك وجديتك في المشروع. وسيتساءل: هل تستثمر أنت الوقت الكافي لإطلاق شركتك وتحقيق حلمك في يوم ما؟
- يجب أن تكون خطة التسويق والدعاية جاهزة. يرغب المستثمر في التأكد من امتلاكك لخطة عملية وقوية للارتقاء بمشروعك والانتقال به إلى المراحل التالية. لذلك تحقق من كافة التفاصيل الخاصة بالتخطيط والتسويق قبل التحدث إلى المستثمر. كما يريد المستثمر منك أيضاً أن تظهر جديتك وقدرتك على المبادرة والأخذ بزمام الأمور في مشروعك، وأن يتأكد من أنك قمت بالفعل بالتواصل والتحدث مع عملاء آخرين. إذا كانت خطتك مبنية على الإعلانات المدفوعة فقط، فأنت بالتأكيد لا تسير على على المسار الصحيح وهذا سيدفع المستثمر إلى رفض مشروعك؛ لأنه سيخشى أن تستخد النصيب الأكبر من استثماره في دفع تكاليف الإعلانات الخاصة بمشروعك، ولذلك يتوجب عليك إظهار امتلاكك خطط علاقات عامة بديلة لاستخدامها في الدعاية لتحظى بثقته.
- الثقة العمياء بنجاح شركتك الناشئة أمر مرفوض. لا ننكر أن التفاؤل تجاه شركتك الناشئة أمرٌ جيد، إلّا أنّه من الأفضل أن تكون واقعياً وعملياً حول أهدافك وخططك. لذلك عليك أن تكون مدركاً للتحديات وأن تتشارك خطتك في تخطي هذه التحديات مع المستثمر. ومن المثير للاهتمام أن ترى كيف قامت كل من AirBnb و Dropboxببناء مشروعين تُقدر قيمتهما بملايين الدولارات باستخدام استثمار أولي ضئيل من خلال اتباعهم لخطوات صغيرة محددة ومركزة. حيثُ أنّ AirBnB منصة إلكترونية لتأجير أماكن للإقامة، وبدأت مشوارها بتأجير ثلاث فرشات هوائية بـ 80 دولار ، لتتوسع وتصبح قيمتها السوقيه أكثر من 10 ملايين دولار. أما Dropbox فهي منصة رقمية تهدف إلى تخزين البيانات وبدأت عبر حاسوبين إثنين ، اما الأن فقد أصبح مشروعاً تبلغ قيمته مليار دولار، وهذا يرينا ما يمكن القيام به باستخدام الخطط قصيرة المدى.
- لا تخدع نفسك، فالمنافسة موجودة على الدوام. يحبّ بعض روّاد الأعمال أن يروا أفكار شركاتهم الناشئة على أنها ثورية ولا يمكن لأحد آخر أن يأتي بمثلها، وبالتالي ينفون وجود المنافسة، والمستثمر يرى أنّ هذا الأمر غير واقعي لأنّ المنافسة موجودة على الدوام. فبدلاً من ذلك، من الجيد أن تعترف بوجود المنافسة وأن تظهر قدرتك في التفوق على منافسيك.
- يقدّر المستثمر وجود مشارك مؤسس عارف بالتقنية. إن لم يعاونك مؤسسون عارفون بالتقنية في مشروعك، فقد ينتهي بك المطاف ان تنفق المزيد من المال للحفاظ على شركتك الناشئة المعتمدة على التكنولوجيا. وقد يكون هذا عائقاً يحول دون الموافقة على مشروعك. لذلك حاول ضمّ الأشخاص الفنيين إلى فريقك والذين بإمكانهم تقديم المساعدة الفنية الملائمة.
لذلك وفي المرة القادمة التي تعرض فيها فكرتك على أحد المستثمرين، احرص على تغطية كافة النقاط المذكورة اعلاه لتعود ومعك الاستثمار الذي ترغب به! ولمعرفة المزيد حول الطرق الصحيحة لعرض فكرتك، تابع ستارتب بحرين
