لقد بذلت كل ما بوسعك لإطلاق شركتك الناشئة، وأنت الآن تبحث عن مستثمرين يشاركونك الرؤية التي تمتلكها لشركتك. عرضك لفكرتك بصورة صحيحة يوفر الوقت ويضمن لك موافقة المستثمر وتعاونه معك. وإذا حضرت أحد “أيام العرض التجريبي” التي تطلقها Flat6Labs البحرين، فمن المحتمل أنك على دراية بقدرتنا على إمدادك بالمعرفة المطلوبة لعرض فكرتك بالصورة الأمثل. نذكر تالياً بعض النصائح التي ستساعدك في تأمين الاستثمارات لشركتك الناشئة:
- امتلك أساساً متيناً
الأساس المتين لعرض الفكرة ضروري لنجاحه. فيجب أن تمتلك مجموعة من الشرائح التي تفصّل نموذج الأعمال، ونموذج الإيرادات، والمنافسة، ونقاط القوة، وإمكانيات السوق الخاصة بشركتك الناشئة. وفي حين أن تصاميم الشرائح لن تكون عاملاً حاسماً بالنسبة للمستثمرين المحتملين، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى بذل بعض الجهد للحصول على تصميم أنيق يحتوي على أي صور مرئية مفيدة تتناسب مع علامتك التجارية. - ادخل مباشرة في صُلب الموضوع
من الجيد أن تمتلك معلومات وأبحاثاً وفيرة تستطيع الاستعانة بها عند عرض فكرتك، ولكن قم بإعطاء الأولوية للجوانب الرئيسية والتركيز عليها، مع حذف أي شيء مكرر أو غير جوهري. كن واضحاً، وبليغاً، وموجزاً، وادخل مباشرة في صُلب الموضوع! - كن على دراية بما تقوله
هذا أمر بديهي، ولكن علينا ذكره على أية حال: عندما تتحدث، يجب عليك أن تعرف فعلاً ما الذي تتحدث عنه. عليك أن تمتلك ترسانة من الأرقام الجاهزة التي ستعرضها على المستثمرين المحتملين، ولكن توخّ الحذر بشأن المبالغة في تقدير أرقامك. في كثير من الأحيان، يستطيع المسثمرون وأصحاب رؤوس الأموال ملاحظة هذا الأمر والتصرف بناءً عليه. وهناك شيء مهم آخر عليك ملاحظته، وهو أنك عندما تتحدث عن قيمة مشروعك مستقبلاً؛ شارك رؤيتك وكذلك الخطوات الرئيسية للوصول إليها. فمن السهل أن تقول بأن شركتك وخلال 5 سنوات من الآن ستبلغ قيمتها 5 ملايين دولار، ولكن عليك بدعم هذا الادعاء بالخطة والخطوات. - تحلّ بالثقة، وتقبل الانتقاد
جميعنا يدرك أهمية التحلي بالثقة عند الحديث. ونعم، فالثقة تلعب دوراً رئيسياً في العرض الناجح للفكرة، لأنه وفي نهاية المطاف إن لم تكن واثقاً من الخدمة/ المنتج الذي تقدمه فكيف تتوقع من المستثمرين أن يثقوا به! ولكن هناك خط رفيع بين الثقة وعدم القدرة على تقبل النقد البناء. سيسألك المستثمرون المحتملون أسئلة صعبة، وسيثيرون حنقك، وسيتفحصون نموذج العمل الخاص بك مرة تلو المرة…وما إلى ذلك، وكل هذا جزء من العملية. عليك أن تكون قادراً على التعامل مع الضغط والإجابة على أسئلتهم الصعبة بشكل جيد. - تدرّب، وتدرّب، وتدرّب
هناك طريقة واحدة مضمونة لتحسن من أدائك في أمر ما، وهو بلا شك، التدرّب باستمرار ودون كلل أو ملل. تدرب على عرض فكرتك أمام الآخرين، واعتد على الحديث أمام الجمهور. من الطبيعي أن تشعر ببعض التوتر والقلق، طالما وجدت طريقة للحفاظ على رباطة جأشك وعرض فكرتك بشكل جيد. وبقدر ما تبدو هذا العبارة مكررة إلا أنها صحيحة: التدريب هو السبيل للإتقان.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول FLat6Labs، زُر موقعها الإلكتروني من هنا. ولا تنسَ متابعة حساباتها على الفيسبوك، وتويتر، وانستغرام.
وبينما لا تزال هنا، لا تنسَ متابعة حسابات ستارتب بحرين على تويتر، وانستغرام، وفيسبوك، ولينكدإن لمعرفة آخر الأخبار والفعاليات الريادية.
