إنّ امتلاك فكرة رائعة أمر مهم لكل شركة ناشئة، ولكنّ الفكرة وحدها ليست كافية لتحقيق النجاح. فإلى جانب فكرتك المدهشة عليك امتلاك استراتيجية تسويق مذهلة. ولكن معظم مؤسسي الشركات الناشئة لا يرغبون في إنفاق الكثير من المال على التسويق، خصوصاً إن كانوا قد بدأوا للتوّ!
ولكننا في هذا المقال نذكر ٥ استراتيجيات تسويقية فعّالة وذات تكلفة معقولة، والتي ستساعدك نقل شركتك الناشئة إلى المراحل التالية.
- ترشيح العملاء: وهي واحدة من أكثر أشكال التسويق فعالية من ناحية التكلفة، وفي واقع الأمر، العديد من المشاريع سواءً أكانت صغيرة أم كبيرة تتبنى هذا الأسلوب، وبإمكانك ببساطة إنشاء نظام يقوم عملاؤك من خلاله بمهمة التسويق هذه. فعلى سبيل المثال: تستطيع تقديم العروض أو الخصومات أو حتى المكافآت النقدية لعملائك الذين يرشحون عملاء آخرين للتعامل مع شركتك الناشئة. ولعلمك، ستتضاعف فرصة شراء الناس لمنتجك أربع مرات في حال تم ترشيحهم لذلك من قبل أحد الأصدقاء.
- النشرات الصحفية والمقابلات الإخبارية: إذا كان لديك أمر هام يجدر الافصاح عنه، فقد تود معظم المنافذ الإخبارية معاونتك والإعلان عنه من أجلك. وتعتبر النشرات الصحفية أيضاً طريقة غير مكلفة لترسيخ علامتك التجارية في المنشورات الرئيسية. وإن كنت لا تمانع القيام بكل هذا العمل بنفسك، فقد يصبح التواصل مع الصحفيين، واعتماد النشرات الصحفية استراتيجية تسويق مجانية!
- التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي: إنّ مواقع التواصل الاجتماعي متاحة مجاناً للاستخدام الشخصي والتجاري! وقد تحتاج إلى بعض من الوقت للاعتياد على التعامل معها، ولكن حالما تصبح قادراً على استخدامها بحرفية فسوف تستطيع إنجاز الكثير! ابدأ بإنشاء ملفات تعريفية لشركتك على المنصات الكبرى، مثل: فيسبوك، وتويتر، وانستغرام. وبعدها تابع الملفات التعريفية وزوّدها بالمحتوى التسويقي لاستقطاب العملاء.
كن استباقياً وتواصل مع الأفراد، واحرص على تنمية علاقاتك. ومع الوقت ستتمكن من تكوين جمهور يتألف من الآلاف من المتابعين، والذين بدورهم سيزورون موقعك أو تطبيقك!
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: يُعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أقل استراتيجيات التسويق تكلفة، وتذكر بعض المصادر أنّ نسبة العائد على الاستثمار ستكون 400% أو أكثر باعتماد استراتيجية التسويق هذه! ونعتقد أنه طالما كان لديك قائمة منظمة عضوياً لا تفسد محتوى المشتركين ولا تزعجهم؛ فإنّ التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأداة التي عليك اعتمادها لإيصال رسالتك بشكل مباشر إلى زبائنك وعملائك.
- الاعتماد على المجتمع الريادي المحلي: سواءً أكنت تروج لإطلاق شركتك الناشئة أو تحتفل بتعاوناتك الجديدة، فإن الاعتماد على منصة أخرى معروفة جيدة يُعد حركة ذكية لدفع شركتك الناشئة إلى المقدمة! وقد يخطر ببالك تكامل Airbnb مع Craigslist كمثال على التكامل المخصص لاستقطاب المستخدمين! لذلك وفي المرة القادمة التي ترغب فيها بالإعلان عن منتجك، تواصل مع مجتمع ستارتب بحرين عبر هذه الأداة الرائعة.
لا تعقد الأمر كثيراً، اعثر فقط على المنصة الملائمة والتي يمكنك الاستفادة منها لتنمية شركتك الناشئة وخلق إستراتيجية تساعدك على استقطاب العملاء الجدد والمستثمرين المحتملين.
ومع الاستراتيجيات التسويقية التي ذكرناها ، فنحن على أتمّ الثقة بأنّ شركتك الناشئة ستكون معروفة للجميع!
إذا رأيت بأنّ هذه المقالة مفيدة لك، لا تنسَ متابعة حساباتنا على تويتر، وإنستغرام، وفيسبوك ولينكدإن، للمزيد من المقالات المشوقة!
